Цели и задачи

Реализация BTL-кампаний подразумевает достижение следующих целей:

• повышение уровня информированности целевой аудитории о продвигаемом бренде / продукте
• повышение уровня узнаваемости бренда / продукта
• увеличение пробных покупок бренда / продукта
• увеличение лояльной потребительской базы бренда за счет переключения целевой аудитории с конкурирующих брендов
• формирование или укрепление необходимого имиджа бренда в сознании целевой аудитории
• установление эмоциональной связи между потребителем и брендом

В конечном счете, итоговой целью любой рекламной кампании, в том числе и BTL, является рост объема продаж продвигаемого бренда / продукта.

Главной задачей BTL-рекламы является максимально возможное приближение продвигаемого бренда / товара к потенциальному потребителю при минимуме затрат. Смысл состоит в определении места, где наблюдается самый высокий трафик целевой аудитории бренда. После этого разрабатывается программа воздействия на потребителя, мотивирующая его на покупку.